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为什么直播间要造假?坑位费的锅

近年来电商直播大热,不少直播间为了数据好看大量刷单冲销售。据中信证券报告,2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元。前淘宝直播负责人赵圆圆就曾指出行业泡沫:“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了?……1元秒的车按原价算销售额,打五折的商品按原价算成交,pv(页面浏览量)算观看人数,个个都在放卫星,牛皮都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价,商家还剩几个子儿?”

这不,6月部分商家收到了税务部门发送的补缴近三年漏报税款的通知,近日央视新闻又曝光了直播刷量的乱象,看来不论是征税还是规范直播,都已到势在必行的阶段。

央视曝光直播带货数据造假,53元可买2万观看量

找达人合作直播带货,被许多商家戏称为“花钱赚吆喝”,殊不知,这其中的吆喝还可能仅仅是自嗨!

来看一下央视的报道:

下面是各大主流平台上提供刷观看、涨粉丝等服务的造假服务,每一项服务都明码标价:

记者随机挑选了一家直播店铺,让刷量人员在1小时内完成新增2万观看量,15万个点赞,并增加15个真人互动。这是记者记录的这一过程:

交“坑”位费了吗?央视曝光直播带货刷量、销售额造假乱象你

这个直播间观看数显示只有不到200人次,但是从刷量开始,屏幕左上角的观看数正在以几百的速度跳涨,过去仅20分钟观看数就突破1万了!

1小时后,该直播间总观看数达到了22400人次,点赞数15.92万!

刷量人员告诉记者,增加2万观看量外加15个真人互动,总共只需53元!△央视财经《经济信息联播》栏目视频

如果说观看人数可能有水分,那每场直播销售的成交额,总该是实打实的真金白银吧?再不济,顶多也是像开头赵圆圆吐槽道的打折的商品按原价算成交吧,其实这里面的水还更深!

那么,为什么这些直播间要造假呢?

原因是主播在为商家直播带货时,一般收取佣金和坑位费。

坑位费是指商品透出的费用,而佣金则是根据销量抽取一定比例的提成。

当然,直播数据越高,收的坑位费越高,因此这就助长了直播造假这一现象的产生!

而很多商家直播后才发现,结果跟他们预想的相差甚远!

比如某直播宣称单场单品都能到百万以上销售额。而福建某运动服饰公司与其合作后,最终成交是9万元左右!

更让人没想到的是:这家直播公司最终公布的销售“战报”数据竟然高达100到200万!

它们竟然把数据夸大了10倍!

怪不得从7月1号开始,电商和直播也需要按营业额交税了,否则这种浮夸风会毁掉整个行业的!

而且直播卖货中还有机构会通过虚假下单再退货的方式,来骗取商家的坑位费和佣金。

例如:要求商家先付5万元的坑位费,承诺如果卖货达不到5万时全额退还;而如果达标,再按20%比例提佣金。

直播时,先用5万元坑位费刷单,完成任务、赚到1万佣金后,再分批退货回笼1-2万元。

由于直播时购买价格较低,剩余的货品可以通过团购、二手交易等方式再次分销变现,最后损失实际上由商家承担。

比如福建某运动服饰公司在汇总数据的时候发现,有的是一个人买了50单,一个人买了40单,这明显又是在造假!

交“坑”位费了吗?央视曝光直播带货刷量、销售额造假乱象你

“坑”位费果真名不虚传!

在数据为王的世界里,大家都在买数据,不买你就比不过别人。

咱们商家对买数据可谓是轻车熟路,直通车钻展等推广工具如是、淘客推广也如是。

但到直播带货这就变味了。

原因就是直播带货不光带货,还有一层属性是品牌透出,主播在带货的过程中顺道把品牌背后的故事给听众宣导宣导,站在消费者的角度介绍下产品的功能功效,使用体验,相当于给品牌打广告了,这总得收取一点广告费是吧。

于是就诞生了“坑位费”这个玩意。

那这个坑位费合理吗?如果是大主播,可以给品牌背书,类似品牌代言人级别的,我觉得也无可厚非,就相当于给企业请了一个明星代言人,给广告费自然也理所应当。

但是,全员坑位费就显然不合理了,绝大部分主播并没有为品牌背书的能力,自己的故事都没能说得跌宕起伏,怎么可能把品牌的故事讲透呢?

合作的主播若能流利自然的把产品卖点讲出来,把货带出去就是其全部职责了,如果后期退货再少点就真的谢天谢地了。

所以,找主播合作,最稳妥的就是零坑位,只抽佣,卖出去多少给多少佣,对于后期退货率高的类目还要把退货这块算进去。

直播带货经济带来的泡沫,让数据流量成为衡量主播人气的唯一标准。

涨粉、刷直播人数、刷销售数据,买流量,上热门,甚至平台也变相售卖数据,真假难辨,咱们商家还是能直播首选直播吧。

直播乱象终将被整顿,回归本质方得始终

老罗一场直播卖了1.1亿,李佳琦年收入过2亿,董明珠直播带货7.3亿……

实际上这些都是不可复制且不具参考意义的个例。

平台大力宣传带货数据,是为了吸引更多人进来参与直播,去制造内容,繁荣生态,从而提高平台热度和盘活整个生态。

对于咱们商家来说,要解决的核心是如何培养成为出属于自己的罗永浩和董明珠,而不是赶紧去请达人直播的问题,害怕错过风口。

请达人直播最优解只可能是不亏,要想长胜还得自己产品过硬,然后去自播。

心急吃不了热豆腐,趋势我们要知道,但风口却不要盲目跟随。因为没有翅膀的猪被风吹起来,并不会体会到鸟儿的自由,只会担心风停了,自己会摔得有多惨。