什么是坑位费？大主播带货需要多少钱？

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队，而直播电商领域的大主播卖货也需要排期，并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

大主播李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。

尽管找大主播带货的费用非常高，但是效果也是非常的好。比如笔者兄弟公司产品，一款速食火锅，前天晚上找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货，几分钟的时间瞬间卖断货，一共5万份产品被秒光。直播间的价格也并不算低，单价29.8元，等于说卖了接近150万元的货!兄弟感慨，还是备货少了，要是能够多准备点库存，10万+也是轻轻松松!

淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。张二嫂的第一坑为130w，为什么价格这么高?因为他保证10w单，目前卖的最好的三场网红活动，一个一手的，一个二驴的，一个二嫂的!

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