拼多多的百亿补贴，到底还能拼多久？

互联网江湖最近风起云涌，已经上升到国际层面的角逐了。

在互联网的江湖里，曾经有几位凭借一己之力改变了行业的游戏规则，成为人们敬仰的对象。

互联网江湖的搅局者

一个是周鸿祎，在当年那个火辣的年级里，火爆开炮，凭一己之力硬生生的把杀毒软件行业搞成了免费的，由此奠定了360到今天的行业地位。

(360周鸿祎)

一个是趣头条，这家名不见经传的互联网公司，从名字上就应该能够看出来这家公司的行事风格。

在资讯APP火热的时候杀入红海，凭借一己之力硬生生的把做任务返金币这种发展用户的模式变成了整个行业竞相学习的套路。

最后一个就是在资本市场风光无限，最近势头正猛让国人刮目相看的拼多多，凭借一己之力硬生生的把百亿补贴这种营销套路变成了整个电商行业的标准营销。阿里京东不得不跟随，纷纷推出了自家的百亿补贴，正面硬刚。

(拼多多创始人黄铮)

鸿祎大炮已经消沉了好多年，早已没有了当年的霸气和劲头;趣头条股价缩水近九成，刚刚又被应用商店下架未来充满悲观。

(趣头条已经下架)

只有拼多多现在势头正猛，继续的高歌猛进让大家不由得另眼相待，重新审视这家电商公司。

拼多多的黑历史：

想当年阿里雄心勃勃的提出了消费升级的概念，开始全面提升产品力，直接把自家的聚划算等“低端”频道砍掉，开始全面提升全民的消费能力。

拼多多当时就直接走消费降级的路线，和阿里背道而驰，主攻被知名电商们无暇顾及也看不上的三四五六线城市。

所以就有了老家父母或者亲戚们天天吆喝着帮忙砍一刀的风靡，确实让人苦不堪言。

当时走的路径基本上为：

1、产品以低价为主，低到让人瞠目结舌大开眼界

2、利用社交软件大规模的病毒性营销，天怒人怨无所谓，不要脸的营销收到奇效

3、先拿下小镇大妈和青年，回过头就开始农村包围城市

目前来看，拼多多的形象升级就是从百亿补贴入手，确实收到了很积极很正面的效果。

一二线城市的年轻人们开始对拼多多产生好感，并提升了忠诚度。

百亿补贴的形象翻身仗

起因是这样的，突然有一天拼多多的规模起来了，GMV这类的数据过于亮眼势头太猛，这里不用很专业的数据来说，通俗的讲就是用了两三年的时间就达到了某些头部电商平台十几年的规模。

然后，股价飙升，公司市值和创始人的身价坐上火箭一般的飙升。

手里有钱了，就开始考虑转型的事情了，这个背景下，就出现了所谓的百亿补贴。

百亿补贴的目标：

1、获取新用户，尤其是一二线城市的年轻新用户，这点从大规模补贴苹果产品就可以看出来。

(补贴的力度之大，传言苹果要拒绝供货)

2、重塑品牌形象，从过去的低价假货等阴影中走出来，提升客单价

3、补贴形成用户的复购，这个最直接

百亿补贴的效果：

效果太好了，直接让头部的两家竞争对手被动跟进，也开始正面硬刚，这个时候消费者真正获得了实惠。

拼多多的补贴虽然名义上是全行业，但主攻方向集中在竞争对手的优势区域，对价格敏感的群体是没有什么忠诚度的，这样的打法效果很明显。

最明显的效果就是让一众厂家手忙脚乱丑态百出：

(冯总太龌龊了，要么傻要么是营销炒作)

百亿补贴的可行性：

除了轰轰烈烈的常年百亿补贴之外，今年又搞了一条百亿补贴节，在百亿补之上，再补贴。

意思是，手里边真的是钱多的花不过来，让大家帮帮忙一起花。

这种力度的补贴，一再向大家强调：拼多多不是骗子，花钱换信任。

(特斯拉也补贴)

文章最后给大家重温一个拼多多对特斯拉的补贴活动，这个我印象中好像厂家也证明了，从未授权，哈哈。

所以，从拼多多这几年的发展趋势来看，你们有什么启发呢?

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